黨的十九大已勝利召開，冠生園各級領(lǐng)導(dǎo)干部員工將認(rèn)真深入學(xué)習(xí)黨的十九大精神，深入領(lǐng)會習(xí)近平總書記講話的核心要義和精神實質(zhì)，深入領(lǐng)會貫徹其中的堅定理想信念，以求真務(wù)實的作風(fēng)、勇于創(chuàng)新的精神來指導(dǎo)實踐。隨著旺季市場到來，“奮戰(zhàn)120天，實現(xiàn)新增長”主題實踐活動也進(jìn)入到?jīng)_刺階段，冠生園將進(jìn)一步深刻學(xué)習(xí)十九大精神，以新的發(fā)展理念推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步做好四季度各項工作，不斷滿足人民日益增長的美好生活需要。
       冠生園將以新的理念適應(yīng)市場，主動調(diào)整。我們要進(jìn)一步了解市場，并主動通過調(diào)整來適應(yīng)市場。四季度我們將進(jìn)一步做好以下幾點：一是調(diào)整產(chǎn)品和渠道策略實現(xiàn)“小快靈”。通過調(diào)整產(chǎn)品策略及時適應(yīng)消費者對小包裝、品質(zhì)要求高需求的特點，調(diào)整產(chǎn)品品類和新品開發(fā)，提高新品成活率，擴(kuò)大單品貢獻(xiàn)率，實現(xiàn)銷售的內(nèi)生性增長，改變以往不同渠道采取同樣規(guī)格包裝產(chǎn)品的做法。時刻了解市場需求，仔細(xì)分析各個渠道在市場的功能和作用，確保了各渠道的產(chǎn)品零售價相對統(tǒng)一，杜絕低價銷售情況出現(xiàn)。二是以傳統(tǒng)商超作為主體陣地，開辟新戰(zhàn)場。在商超方面增加產(chǎn)品和消費者接觸面積，提高產(chǎn)品的鋪貨率、出樣率，增加產(chǎn)品的陳列面，加強對陳列陣地的搶奪是第一要務(wù)；在特殊通路和封閉通路方面加強特色商業(yè)街、機(jī)場、火車站、旅游景點等渠道的建設(shè)和閉環(huán)，特別加強新品的投放，提高新品存活率，通過新興的B2B網(wǎng)絡(luò)平臺APP來開發(fā)煙雜店、私超、社區(qū)店渠道，逐步擴(kuò)大覆蓋面。
       冠生園將以新的面貌服務(wù)市場，提高效率。消費者對個性化需求越來越高，冠生園將著力解決好服務(wù)“不到位”的現(xiàn)象。四季度我們要做好以下幾點：一是加強經(jīng)銷商的管控。我們將不斷根據(jù)經(jīng)銷商的資金實力、市場執(zhí)行力、渠道滲透力、以及和公司的配合能力，并進(jìn)行精細(xì)化管理，從而對出現(xiàn)問題的重點市場進(jìn)行有步驟的整合調(diào)整，選擇有實力和有市場意識的經(jīng)銷商來服務(wù)市場，尋求新的突破點開發(fā)新市場，推動銷售和市場的發(fā)展。二是提高運轉(zhuǎn)效率、縮短管理流程，激發(fā)市場活力。我們將進(jìn)一步激發(fā)終端銷售管理人員的活動，根據(jù)不同業(yè)務(wù)的需求建立了三個不同層次的微信群。包括業(yè)務(wù)員和促銷員、駐店員之間的微信群、業(yè)務(wù)員和理貨員之間的微信群以及各業(yè)務(wù)組別的微信群，通過群內(nèi)消息、圖片在促銷員、業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行陳列出樣等方面的評比，塑造“比學(xué)趕幫超”的氣氛，實現(xiàn)業(yè)務(wù)過程網(wǎng)格化的實時管理。
       冠生園將以新的創(chuàng)新營銷，實現(xiàn)品牌年輕化。我們將繼續(xù)提升包裝的創(chuàng)意和顏值，提升產(chǎn)品的內(nèi)涵和品質(zhì)，為消費者提供更多元化、個性化和高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足顧客多元化和個性化的需求，保持營收穩(wěn)定持續(xù)增長。做好針對來滬旅游消費者的伴手禮系列產(chǎn)品開發(fā)工作，做好在上海及外地城市路演，LED大屏幕視頻廣告，PPTV視頻網(wǎng)站、手機(jī)APP貼片廣告及暫停廣告、重要線路車身廣告以及旺季電視廣告的投放工作。通過精準(zhǔn)的投放提高品牌活躍度，使品牌不斷年輕化。